22 April 2010
Aeolus ziet de toekomst positief tegmoet!
Aeolus op Reifen 2010, Essen
Al jaren staat de internationale beurs Reifen in Essen op grote hoogte wat betreft de kwaliteit en de aantallen bezoekers uit verschillende landen. Wij vinden dat we daar met Aeolus niet verstek kunnen laten gaan. Onze Europese partner Heuver Bandengroothandel verzorgt er de stand en verstuurt uitnodigingen. We laten ons in Essen graag aan de internationale markt zien.
Naast de truck- en trailerbanden laten we in Essen onze EM-banden zien. Op Reifen 2008 introduceerden we de Aeolus EM-banden. De eerste resultaten zijn goed. We maken er een gezonde groei mee door in Europa en hebben daar grote verwachtingen van. Het zijn hoogwaardige producten die zich aan de hoogste standaard kunnen meten. In China is Aeolus op dit vlak al lange tijd een belangrijke speler voor OEM. Onze ervaring en het aanbod zijn groot, we zijn het stadium van runner-up al lang geleden gepasseerd.
Bovendien is ‘Essen’ bij uitstek een ontmoetingsplek voor zowel onze afnemers als eindgebruikers. Juist daar kan hij een perfecte vergelijking maken van de onze kwaliteit ten opzichte van de vele concurrenten. Wij durven die uitdaging aan! Niet voor niets is onze slogan in Europa ‘Aeolus, hét Alternatief’. In Essen hebben we voor Aeolus een stand van 100m2, die wordt bemand door de mensen van het Aeolus team van Heuver.
Sales figures 2009
Aeolus brengt, als beursgenoteerde onderneming, geen directe verkoopcijfers naar buiten. Daar zijn geijkte momenten voor, dus die dienen we in acht te nemen. Desalniettemin hebben we in Europa het afgelopen jaar een jaar gekend dat – zeker gezien de markt – tot tevredenheid stemde. Gebruikers bleken bewuster met hun bestedingen. Daarmee kon Aeolus zich als Hét Alternatief positief onderscheiden. Wereldwijd was het evenmin gemakkelijk maar dat hebben we allemaal goed op kunnen vangen. De research en ontwikkeling van nieuwe bandentypen en –profielen is gewoon doorgegaan. In ons geval overigens niet alleen op het gebied van vrachtwagens en trailers maar ook op het vlak van grondverzet.
Huidige verkoopcijfers t.o.v. eerdere jaren
Na 2009, het jaar van de crisis, zijn wij 2010 in Europa boven verwachting van start gegaan. Ook op dit moment draaien we goed, zeker in Europa. Een voorspelling voor de komende maanden is moeilijk. Er zijn vele factoren die van invloed kunnen zijn. Zoals de verhoogde kosten voor grondstoffen en transport. Overal op de wereldmarkt zie je dat prijsstijgingen niet langer opgevangen kunnen worden en worden doorberekend. Wij verwachten een wellicht wat meer onzekere tijd, maar we zijn ervan overtuigd dat we dit in de hele organisatie kunnen opvangen. Ondanks deze onduidelijkheden toont onze partner Heuver aan volop vertrouwen te hebben en breidt het Aeolus team uit. Met een specialist voor zowel Frankrijk als versterking voor de nog steeds erg kansrijke Duitse markt. Kortom, we hebben volop vertrouwen in onze toekomst in Europa.
Belangrijkste markten zijn…
Op de belangrijkste markten van het Europese vasteland is Heuver volop actief. De Benelux, Duitsland, Oostenrijk en Scandinavië zijn heel belangrijk. Waarbij we ons dit jaar ook speciaal op de Scandinavische landen zullen richten. Zoals gezegd is Frankrijk een ander speerpunt om de merkbekendheid uit te breiden. Ook daar gaan we graag de concurrentie aan. De Duitse markt, onze grootste afzetmarkt en met nog vele kansen, gaan we versterken met een nieuwe buitendienst medewerker. Hierdoor kunnen we nog beter inspelen op de wensen en behoeften.
In Nederland zelf heeft Heuver voor Aeolus ook een extra verkoopmedewerker aangetrokken, want zij merken dat het nu het moment is de ingezette groei en naamsbekendheid om te zetten in nog betere resultaten.
Opnieuw zal volgens ons blijken dat Reifen in Essen een belangrijke beurs is in het onderhouden van bestaande en het leggen van nieuwe contacten.
Wie zijn de belangrijkste distributeurs
Belangrijke partners van Heuver in Europa zijn onder andere Ovethi in Denemarken, Arema in Zwitserland, Profile Tyrecenter in Nederland en België en Gumiflex in Hongarije. Alle overige markten, zoals onder andere Oostenrijk, beheert Heuver met haar gespecialiseerde Aeolus team.
Hoe beïnvloeden huidige trends in tarieven zoals de USA maatregelen op Chinese banden de business
In diverse markten gelden vaak verschillende regels. Dat maakt het voor een fabrikant er niet altijd eenvoudiger op. Aeolus zorgt dat haar banden altijd voldoen aan de geldende regels. In Duitsland geldt bijvoorbeeld de ‘de-minimis’ regeling waarbij transportbedrijven forse subsidies krijgen als zij geluidsarme en/of energiezuinige banden aanschaffen. Aeolus heeft voor de gebruiker interessante opties om hieraan te beantwoorden. Niet voor niets stellen wij ‘Aeolus, hét alternatief naast de gerenommeerde merken’… Bovendien hebben we de zogeheten Reach richtlijnen, die vanaf 2012 als Wetgeving voor Chemicaliën in werking zal treden, al gerealiseerd. Aeolus blijft zich doorlopend richten op innovatie en past wettelijke regels zo snel mogelijk in haar processen in.
Hoe beïnvloeden Europese regelgeving zoals labelling en S-markering de business
De S-markering heeft geen invloed op onze business. Onze Europese bandenmaten en profielen hebben de test voor de S-markering allemaal doorstaan. Zij voldoen aan de opgelegde eisen van deze wetgeving.
Op dit moment buigen wij ons over de regelgeving ten aanzien van ‘labelling’. Wij verwachten echter niet dat dit een negatief effect op onze business zal hebben.
Vanzelfsprekend hebben nieuwe regels en wetten invloed op de productie en de kosten daarvan. Toch staat bij ons een ecologisch stabiel en gezond milieu centraal en zullen wij alles doen om daar onze bijdrage in te leveren.
